第一章 公司最穷的员工
周一早上八点五十九分，沈小石踩着点走进盛恒科技的大门。他穿着一件领口洗得发白的衬衫，袖口的线头已经脱了，裤腿长了一截，在鞋面上堆成一团。他背着一个磨破边角的双肩包，手里拎着一个塑料袋，里面装着两个馒头和一根咸菜。门卫大爷看到他，每次都叹气——这孩子太苦了。
前台小姐姐梁敏已经习惯了每天早上看到他这副落魄相。她在这个公司干了三年，见过形形色色的人，沈小石是她见过的唯一一个“穿得像难民”的员工。她曾经偷偷查过他的工资——月薪五千，全公司最低。
“小石，今天又吃馒头？”梁敏忍不住问了一句。
沈小石冲她笑了笑，露出一口整齐的白牙：“嗯，馒头好吃，扛饿。”
梁敏看着那个笑容，心里莫名难受。她觉得这个男孩笑起来其实挺好看的，眼睛很亮，像有星星。但为什么要把自己活成这样？
沈小石走进电梯，按了十五楼。电梯里站着几个人，看到他进来，不约而同地往旁边挪了半步。不是嫌弃，是怕碰到他身上那个破旧的双肩包。沈小石不在意，他把塑料袋系好，放进包里，然后靠在电梯壁上，闭上眼睛。
电梯到了十五楼，他走进市场部的大办公室。他的工位在最角落，紧挨着打印机，打印机工作时散发的臭氧味道常年弥漫在空气中，旁边的人都申请换工位了，只有他没有。不是他不想换，是没有人愿意跟他换。
市场部的总监姓钱，叫钱不烦，四十多岁，是一个极其现实、极其势利、极其会捧高踩低的人。他对沈小石的态度从第一天起就没变过——视若无睹。沈小石入职半年，钱不烦跟他说过的话加起来不超过十句，内容分别是“来了把这份文件复印一下去楼下取个快递今天加班你可以走了”。
沈小石从来不抱怨，给什么活就干什么活。复印、取快递、倒垃圾、贴发票、整理会议室，什么杂活都干，干完了就回到工位上研究市场数据。
他看着公司过去三年的销售数据、客户分布、产品定价、竞争对手的动态，发现了无数问题——定价策略太保守、客户分类太粗糙、销售激励太死板。他把这些问题写成了分析报告，整整一百二十页，数据翔实，逻辑严密。他发给钱不烦，钱不烦没看，直接删了，因为他觉得一个月薪五千的杂役能写出什么有价值的东西。
沈小石不急，他继续写。他把报告精简到十五页，只留核心结论。又发给钱不烦，钱不烦还是没看。沈小石再把十五页精简到三页，只留最关键的三条建议。
第一条，公司的核心产品定价太低，比竞争对手低百分之三十，但成本只低百分之五，应该提价百分之二十。第二条，公司的客户应该分成三类——战略客户、增长客户、普通客户，分别给予不同等级的服务和折扣，现在一锅端的做法既浪费资源又留不住大客户。第三条，销售团队的提成制度有问题，只奖励新客户不奖励老客户续约，导致销售人员只拉新不维护，老客户流失严重。
这三条建议被沈小石打印出来，塞进了钱不烦办公室的门缝。钱不烦早上来上班，一脚踩上去，差点滑倒。他捡起来看了一眼，随手扔进了垃圾桶，嘴里嘟囔了一句：“一个打杂的，懂什么战略。”
他不知道的是，这三条建议，每一条都值一个亿。
第二章 公司要倒闭了
沈小石入职的第七个月，公司出事了。
不是小问题，是生死存亡的大问题。公司的大客户——一个占了公司百分之四十营收的客户——突然通知不再续约。原因很简单，竞争对手给了更低的价格。客户的原话是：“你们的价格太高了，降百分之三十，不然我们就换人。”
钱不烦慌了。他把整个市场部的人召集起来开紧急会议，会议室里坐了十五个人，个个脸色凝重。钱不烦站在白板前，画了一张图表——客户的采购金额逐年上涨，今年预计突破八千万。如果这个客户丢了，公司的营收将断崖式下跌，股价会崩，现金流会断，员工会走
最新评论