电商直播时代(一本书陈默)免费完结小说_小说完整版免费阅读电商直播时代(一本书陈默)

第一章 直播间晚上八点，三千万人同时打开同一个APP。屏幕里，

一个穿白衬衫的男人坐在镜头前，身后是一面简单的白墙。他没有喊“321上链接”，

没有敲锣打鼓，没有扯着嗓子说“最后十单”。他只是坐着，手里拿着一本书，正在翻。

直播间右上角的数字跳动着：30487261人。弹幕像雪崩一样滚过屏幕，

快得根本看不清任何一条。但这个男人不看弹幕。他翻了一页书，抬起头，对着镜头笑了笑。

“今天这本书，讲的是一个关于耐心的故事。”他说，“作者写了十年，卖了不到三千本。

后来得了个奖，三个月卖了三百万本。书没变，变的是运气。”他的声音不高，

但每一个字都清清楚楚，像在你耳边说话。“运气这东西，等不来的。但有些东西，等得来。

”他又翻了一页，“比如今晚的福利。待会儿抽一万个人，每人送一本签名版。不用花钱，

不用拉人，只要在直播间待满半小时，就有资格。”弹幕炸了。

右上角的数字跳到了3100万。这个男人叫陈默，三十八岁，电商界的一个传说。

三年前还没人认识他。三年后的今天，他的直播间是中国最安静、人最多的地方。

第二章 从前陈默不是一开始就做直播的。八年前，他在杭州一家外贸公司做业务员，

每天的工作就是在阿里巴巴国际站上发产品、回询盘、报价格。卖的是义乌的小商品，

一单挣几十块钱，一年到头也攒不下什么钱。那时候电商已经火了。

淘宝上的卖家像雨后春笋一样往外冒，今天你隔壁卖袜子的老王开了店，

明天你楼下卖煎饼的大妈也开了店。陈默看着眼热，也想干。但他没钱。没钱进货，

没钱租仓库，没钱请人拍照修图。他有的只是一台用了五年的笔记本电脑，

和一个月三千块的工资。他想了一个月，然后干了一件事：开了个淘宝店，卖“空气”。

没错，就是空气。他写了个宝贝标题：“杭州西湖边的新鲜空气，瓶装包邮，

送女友送男友送自己，绝对正宗。”商品描述写得更绝：“每天早上五点，

本人亲自骑电动车去西湖边，用矿泉水瓶采集新鲜空气。瓶子经过高温消毒，

空气经过本人亲自呼吸检测，绝对正宗。每个瓶子附带当天日出一张，证明没有作假。

一瓶9块9，买二送一。”你猜怎么着？卖了。第一个月，卖了三百多瓶。

买的人大多是外地的大学生，觉得好玩，买来送人。陈默每天早上五点起床，

骑四十分钟电动车到西湖边，在长桥公园找个开阔的地方，对着太阳升起的方向，

拧开空瓶子，晃一晃，再拧上。然后掏出手机，拍一张日出的照片，发给买家。

这事他干了三个月，赚了八千多块钱。后来淘宝把这个宝贝下架了，

理由是“商品描述与实际不符”。陈默也没争，他知道这事干不长。

但那三个月让他明白了一个道理：电商这行，卖的不是货，是故事。

第三章 转型有了那八千块钱，陈默开始正儿八经做生意。他找了个做袜子的小厂，

进了一批货，在淘宝上卖。袜子这东西，谁都需要，但谁都不稀罕。他卖了半年，

没亏也没赚，不死不活地吊着。他琢磨着得换个路子。那时候淘宝开始推直播，他看了几场，

觉得没啥意思——一群人在那喊“321上链接”，跟菜市场卖菜似的。但他又觉得，

这事可能有戏。他蹲在出租屋里，想了三天三夜。第四天，

他干了一件所有人都觉得傻的事：他找厂家进了一万本书。不是畅销书，不是教辅书，

是那种出版社仓库里积压了几年的老书。文学类的，哲学类的，诗集，散文，没人买的那些。

进价便宜得跟废纸一样，一块钱一本，他买了一万本，花了一万块钱，

把自己十平米的出租屋堆得只剩下睡觉的地方。然后他开了直播。第一次直播，

他对着镜头念了一首海子的诗。“从明天起，做一个幸福的人，喂马、劈柴，

周游世界……”直播间里一共七个人。有两个人骂他神经病，有三个人问他卖啥的，

有两个人在那刷“666”。他把一首诗念完，然后拿起一本积了灰的旧书，说：“这本书，

作者叫史铁生，写了几十年，一辈子穷困潦倒。这书在出版社仓库里放了八年，

快被老鼠啃了。今天我把它拿出来，不是为了卖，就是想让人知道，还有人写过这样的东西。

如果有人想买，九块九包邮。不买也没事，听听就行。”那天晚上，他卖出去三本书。

快递费花了十八块，挣了不到三十块。刨去成本，挣了十几块钱。但他觉得值。

第四章 坚持接下来的一年，陈默每天晚上八点开播，念书，聊天，卖那些没人买的旧书。

有时候直播间里只有两三个人，有时候十几个人，最多的时候也就一百多人。

他对着那几个人，念一个小时的书，念完自己给自己鼓掌。有朋友劝他：“你傻啊？

人家直播带货，一场卖几十万，你在这念书，一个月挣几百块，图啥？

”他说：“我也不知道图啥。但我喜欢念书，念完有人听，我就挺高兴。”朋友摇摇头，

走了。那一年的冬天特别冷。陈默的出租屋没有暖气，他穿着军大衣，裹着毯子，

对着镜头念书。手冻僵了就搓一搓，脚冻麻了就跺一跺，嘴里不停。有一天晚上，

直播间里来了一个人。那个人待了一个小时，听他念完了整本《边城》。临走的时候，

下单买了十本书。第二天，那个人又来了。第三天，又来了。一个星期后，

陈默收到一条私信。“我关注你七天了。你念书的时候，眼神是亮的。我做了二十年出版，

没见过你这样的人。你这路子窄，但窄有窄的好处。窄到最后，就剩你一个人，

那一条路就全是你的。”发信的人，是个出版社的编辑。陈默把这条私信截图保存下来，

一直存到今天。第五章 风口第三年，风口来了。不是电商的风口，是“慢直播”的风口。

不知道从什么时候开始，人们突然厌倦了那些嗷嗷叫的直播间，开始寻找安静的地方。

有人在网上直播睡觉，几百万人看。有人直播钓鱼，几百万人看。有人直播写作业，

几百万人看。然后有人发现了陈默的直播间。那个穿着军大衣，裹着毯子，

对着镜头念书的男人。第一天，他的直播间涌进来一万多人。第二天，五万。第三天，

二十万。陈默被这阵势吓着了。他看着屏幕上的弹幕像瀑布一样滚过，

根本不知道他们在说什么。他继续念书，念完一本，抬起头，发现右上角的数字是五十三万。

他愣了愣，说：“今天人挺多。那我再多念一首诗。”那一晚，他卖出去两万多本书。

出版社的仓库被他搬空了，连夜加印都来不及。后来的事，就像做梦一样。媒体来采访，

同行来取经，平台来谈合作。有人问他的秘诀是什么，他说：“没秘诀，就是念书。

”有人不信，觉得他藏着掖着。有人说他是运气好，赶上风口了。有人说他是包装出来的，

背后有团队有推手。陈默不解释。他每天还是八点开播，念书，聊天，卖书。

直播间里的人越来越多，从几十万到几百万，再到几千万。但他还是那个穿白衬衫的人，

坐在镜头前，慢慢地念。念累了就喝口水，念困了就站起来走两步，念到伤心的地方，

眼眶会红，声音会抖。那些几千万人看着，没人觉得假。因为假的，装不了这么久。

第六章 红人陈默火了以后，什么事都找上门来。有企业家出两千万，

请他代言一款“念书机器人”。说只要他对着镜头念一句“读书就念某某机器人”，

两千万就到账。他拒绝了。有电视台请他上节目，做评委，开专栏。说一期节目给五十万，

一年拍二十期，轻轻松松一千万。他也拒绝了。有直播平台开出天价签约费，要他独家入驻。

条件是每周播满三天，其他平台不能播。那笔钱足够他在杭州买十套房。他还是拒绝了。

有人骂他装清高，有人夸他有骨气。他听了，也不往心里去。

出版社的编辑问他：“你到底想要啥？”他想了想，说：“我就想安安静静念书，

念完有人听。钱够花就行，多了也没用。”编辑笑了：“你这人，真怪。

”他也笑了：“怪就怪吧。反正怪了这么多年，习惯了。

”他给自己定了个规矩：一天只播一场，一场只卖一本书。卖完就下播，绝不多说一句废话。

那本书要是卖光了，他就说：“没了，明天早点来。”然后下播。有粉丝抱怨抢不到，

让他多备点货。他说：“书印出来要时间，不能催。”有厂家找上门，想塞钱让他带货，

什么化妆品、保健品、零食饮料，只要他开口，钱不是问题。他说：“我只卖书。

”厂家说：“书能挣几个钱？你一场直播几千万人，随便带个货，一场几百万，一年几个亿。

”他说：“那我就挣那几个钱。够花了。”厂家觉得他脑子有问题，走了。

第七章 贵人人红了，以前不认识的人，都开始认识了。有一天，一个老头找到他的直播间。

老头七十多岁，头发花白，穿着一件洗得发白的中山装，在屏幕前坐了两个小时。

陈默那天念的是汪曾祺的散文，念到《端午的鸭蛋》那段，自己先笑了。

老头在屏幕后面也笑了。下播以后，老头给他发了一条私信：“我写了四十年书，

没几个人看。今天听你念，忽然觉得值了。”陈默一看这人的名字，愣住了。

这老头是他从小读到大的作家，他书架上有这人所有的书。他赶紧回复：“老师，

我念您的书念了三年了。您的《故乡的野菜》，我念过十七遍。”老头说：“我知道。

我关注你半年了。你念到我那些书的时候，我会截图存下来。”陈默握着手机，眼眶发热。

后来，老头给他写了一篇长文，发在报纸上。文章的标题叫《一个念书的人》。