夜加班灯------------------------------------------，闷得像蒸笼。，区科技园栋字层，还亮着盏灯。，把线从屏幕密密麻麻采购同条款移。已经连续盯着份同个，逐条核对技术参数、交付周期、违约责任，甚至连标点符号都没放过。。“林姐，咖啡。”，带实习周，今刚毕业械程硕士，睛里还没被社打磨过亮。“么还没？”林琳，语里带些许责备，但音很，像怕惊着么似。“您都没呢。”周挠挠，“而且点，个协作器项目太沿，以简历……简历事以再。”林琳打断，但没真，“今先回，点之把供应商资质复核报告就。您让今……记错。”林琳笑笑，“最子太够用，吧，注全。”，“林姐您也点休息”，转。，便利速溶美式，苦得皱皱眉，但还。需***，还需至两个，才能把页同最终定稿。，总额千百万欧元，折民币将个亿。个项目采购负责，从供应商寻源、技术评估、商务谈判到同审核，全程主导。，CEO张伟启：“林，个项目对公司战略转型至，交，放。”
个，项目入最签约阶段，切顺利得像真。
林琳滑鼠标，翻到同第条——识产权归属。最放条。
对方法务团队第.款里埋个伏：作期产适应性改技术，识产权归供方所。着，如果林琳团队根据国厂实际况对器任何本化修改，修改成果都送对方。
已经谈判对方争论轮，对方德国项目经理个岁老，固执得像块，每次都摇“们标准条款，从未更改过”。
林琳打算让步。旁边用批注段修改建议，措辞礼貌但坚定，并附条法律依据两个业判例。
事格就样——柔，但据。吵架，但也退让。
角弹封邮件，自CEO秘Cindy。
"林主管，张总请您点到顶层议参加项目汇报，请准备好最终版同供应商评估报告。"
送：:。
林琳，回复个“收到，谢谢”。
没余表包，没“辛苦啦”之类客套。个公司，从采购助理到采购主管，最件事就：职所客，都表演。真正交。
继续埋作，把同逐条过完，又将供应商财务审计报告、技术能力评估、过往项目案例梳理遍，成份页PPT。
完些，已经凌晨点。
站起伸个懒腰，颈椎咔咔响。到落，面科技园密密麻麻字，部分已经，只零几扇户还亮着。处流稀稀拉拉，尾灯拉成条条线。
座永加班，永赶，永比更班。
林琳收拾好，掉，又检查遍空调灯。习惯最个，把办公收拾，像个样，井井条，添麻烦。
梯到，堂保叔正，到，打招呼：“林又加班啊？们公司就最辛苦。”
“应该。”林琳笑笑，刷卡。
圳，即便凌晨，空也黏糊糊。叫辆网约，等隙刷朋友圈。
同事A晒夜宵龙虾，配文“加班狗自修养”。同B转业闻，标题“协作器千亿爆即”。副李分钟条态，没文字，只张位照片，定位公司。
林琳点个赞。
，辆比亚迪秦，司个岁叔，里放着代粤语老。靠，着景往退，子里还过汇报容。
张伟个，些透。
岁，港MBA，跨国公司过管，被董事挖当CEO。对永文尔雅，话条斯理，对谁都副“很”表。但林琳公司，见过让个副总议当崩溃——议没记录，没录音，个副总就“因个原因”职。
林琳对始终保持警惕警惕，但从没过自己么系。只个层，技术，参与政治。
到租区——种带园档公寓，而科技园面改造“青公寓”，平米，租千，占资分之。
付费，，洗漱，躺到候已经凌晨两点。
屏幕亮，母亲微信语音。犹豫，还点。
“琳琳啊，弟弟谈对象，女方万块彩礼，能能凑？”
林琳盯着条语音，没回复。
翻个，闭睛。子里混混沌沌，同条款、PPT、张伟笑、母亲音、万块、租、点……
么候着，闹钟响候点。
爬起，洗、化妆、换。镜子里张还算，岁，眉柔，嘴唇，笑起两个酒窝。但淡淡乌青，遮瑕膏盖两层才勉盖。
包子铺买两个青菜包杯豆浆，边边向站。峰挤得像丁鱼罐，被夹群，闻着各种、汗餐混，面无表着闻。
"国产器核零部件依赖度仍超%"
"协作器成资本宠，融资超百亿"
速浏览着，子里已经始盘算：如果同顺利签，步就供应商交付管理，再步产线调试，再步……
忽然起昨同里个识产权条款，决定今再提次。虽然张伟能得已经谈轮没必再纠结，但林琳得，个能公司造成期损失条款，值得为赶度而妥协。
种为“省事”而放弃原则。
点分，到公司。
刷卡瞬，习惯性扫办公。采购部个已经到半，李正位治，到，笑着打招呼：“琳姐，PPT帮您检查过，数据都对。”
“谢谢。”林琳点，“对，点把供应商份检测报告份，午用。”
“没问题。”
林琳自己办公——办公，其实就个用玻璃隔格子，平米，张子把子个文件柜，贴着项目度表供应链图。
把包放，打，最检查遍PPT。确认无误，拿着记本打印好同文本，向梯。
顶层议，层都管办公区型议。梯打候，遇到总监陈。
陈岁，保养得宜，穿件剪裁精致连裙，脚踩厘米细跟，起势汹汹。到林琳，个标准职业笑容：“林？正好，起吧。”
“陈总。”林琳礼貌回应。
两起议。张伟已经主位，面放着杯美式咖啡份打印好报告。到林琳，笑着招：“林？，儿。”指指边位置。
林琳里微微。个位置通常留副总裁。
没推辞，过，把记本接投仪。
议陆续：财务总监王姐、法务部刘、运营总监老赵，还陈张伟边。
点，张伟清清嗓子：“好，到，始吧。林，先讲。”
林琳站起，打PPT第页。
“各位好。汇报欧洲协作器项目采购展，主分个部分：供应商评估、同谈判况、以及步计划。”
音，但很清楚。语速，每讲完个点顿，众消化。
“供应商方面，们最终锁定德国KUKA子公司，们提供型协作器LBRiiwa系列，精度全性都业领先。们已经完成现审计，们产管理系符ISOTS双标准，财务健康度评级为A级，过往客户反馈正面率.%。”
切换到页PPT，面张对比表格。
“价格方面，经过轮谈判，们从对方首次报价万欧元，压到万欧元，幅.%，比预算还万欧元。付款条件预付%，验收付%，质保期满付%，账期现流压力都控范围。”
张伟点点，表很满。
“但。”林琳翻到页，“同第.款识产权归属条款，建议必须修改。”
议里氛微微变。
林琳继续：“对方条款规定，方作过程产任何适应性改技术，识产权全部归供方所。着，如果们根据国实际需求对产品任何本化改，些改成果都无偿送对方。”
，着座每个表。
财务总监王姐皱皱眉。运营总监老赵面无表。陈翻着，像么更。
法务部刘：“林主管，个条款们之讨论过，对方法务团队很势，全球统模板，从没改过。”
“查过。”林琳点遥控器，屏幕现个案例列表，“KUKA国区过个项目，两次成功修改第.款。次汽众，次宁德代。条款能改，对方得够够分量。”
张伟端起咖啡，没表态。
陈忽然抬起，笑着：“林啊，得太紧张？个项目很紧，董事边直催，再拖能响个战略节奏。至于么识产权——咱们又器研，们就买用，改干嘛？”
林琳向，语依然平：“陈总，们目确实没研计划，但未公司能涉器应用层，到候些基础性改技术就核资产。而且退步讲，怕们永改，条款本代表种平等作系，响续务质量级谈判。”
“林得理。”老赵忽然，技术，对些比较敏，“识产权种，现用代表以用。而且个条款确实点欺负。”
陈笑容淡些，但语还绵绵：“只担度嘛。林继续。”
林琳接着汇报步计划：同修改、签约仪式、首批设备报、装调试表。共讲分钟，条理清晰，数据详实，没任何废话。
汇报结束，议两秒。
张伟忽然鼓起掌，笑容很真诚：“林，干得漂亮。个项目能推到现个程度，第功臣。”
转向其：“过没？林见过最靠谱采购，专业、细致、原则。都向习。”
林琳微微：“应该，团队努力。”
“，别谦虚。”张伟站起，到边，拍拍肩膀，“同事再跟法务研究，能改就改，能改也别太纠结。先把项目落。”
掌肩膀留比正常社交稍点。
林琳微僵，但面，微微侧，自然脱。
“好，张总，继续跟。”
议结束，众散。
林琳回到自己位，把PPT，打同文档继续修改。指键盘敲得很，子里却回刚才陈打断幕。
第次。
个项目从项始，陈就直“注”。每次都表见，但见从都于业务本，而于“节奏”、“对形象”、“董事受”些。
林琳懂些。只得，先把事对，再别。
震，李消息："琳姐，张总刚才让秘供应商底价记录，跟董事汇报。。"
林琳指键盘。
供应商底价记录采购部核密文件，正常况，只直属级——供应链总监——权调阅。张伟作为CEO，理论当然权限，但过供应链总监直接，太规矩。
过也得过，张伟能急用。
回个“好”，没。
，圳空蒙蒙，像。处腾讯厦logo霾若隐若现，像只睛，着座里每个拼命奔。
林琳，暴已经。
而还认真改着同里个第.款，像只被卸磨驴，还琢磨着么把磨推得更圆。
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