重生之我在房地产公司当前台

第一章 我叫苏锦，死过一回闹钟响到第三声的时候，我闭着眼睛摸到手机，摁掉。再睁眼，

看见屏幕上明晃晃的几个字：2019年9月1日，周一，7:30。

我盯着那个日期看了整整十秒。2019年。不是2025年。

不是那个我熬夜做方案猝死在工位上的2025年。我还记得死之前的那一刻。

凌晨三点十七分，公司会议室，我对着电脑改一份方案。第三十七版。甲方还在催。

我的咖啡已经凉了，心口突然一阵剧痛，像有人攥着我的心脏狠狠拧了一把。

我倒下去的时候，想的最后一件事是：明天还有个早会，方案还没发出去。然后我醒了。

躺在2019年的出租屋里，二十八岁，活着。我掐了一把大腿。疼。眼泪都疼出来了。

但我笑了，笑得像个傻子一样躺在床上，对着出租屋斑驳的天花板哈哈大笑。2019年！

老娘回来了！我拿起手机，打开浏览器，搜索“2019年房价”。页面跳出来的数字，

和记忆中一模一样。我又搜“万象城”，显示“规划中”。心跳开始加快。再搜自己的名字，

没有。上辈子的新闻、上辈子的项目、上辈子的一切，都没有。这不是梦。我真的回来了。

上辈子，我叫苏锦，业界知名的金牌销售。从链家最底层的中介做起，

一路干到某头部房企的营销总监，经手的项目总金额加起来得有好几个亿。业内提起我，

都得竖个大拇指：苏总，厉害，三十出头就坐上这个位置，前途无量。前途无量个屁。

我就是那个“无量”的。三十一岁，猝死，加班加的。现在想想，我上辈子活得像条狗。

不是在开会，就是在去开会的路上；不是在改方案，就是在等甲方反馈。

最长的一次连续加班七十二小时，困了就灌红牛，饿了就啃面包，最后连红牛都救不了我。

我图什么？图那点工资？图那个虚名？图别人叫我一声“苏总”？死了之后，什么都没了。

所以这辈子，我决定换个活法。上辈子我活成了别人的模板，这辈子我要活成自己的例外。

我坐起来，环顾四周。出租屋不大，十平米的隔断间，一张床一个衣柜一张桌子，

墙上贴着一张房产中介的宣传单——不是链家，是一家我没听过的公司。我下床，走到桌前，

拿起一张工牌。恒远地产 · 前台 · 苏锦前台。

我上辈子奋斗了十年才坐上总监的位置，这辈子开局是个前台？我愣住了。

然后记忆像潮水一样涌进来。2019年，我确实在恒远地产。不是我不想干销售，

是因为我刚毕业那会儿——不对，按照这辈子的时间线，我是三年前毕业的，学的行政管理，

阴差阳错进了这家房地产公司，从前台做起，一干就是三年。三年了，我还是个前台。

我上辈子那个雷厉风行的金牌销售去哪儿了？

那个能把死的说成活的、能把客户忽悠得心甘情愿掏钱的苏锦去哪儿了？

被这个身体的原主给封印了？我站在镜子前，看着里面那张脸。二十八岁，皮肤还行，

五官端正，就是眼神有点呆，一看就是被社会毒打过但还没学乖的那种。

我对着镜子里的自己笑了笑。“苏锦，”我说，“上辈子你卷死了，这辈子换个活法。

有人问我什么叫摸鱼？我的回答是：把别人卷的时间，用来好好活着。这叫摸鱼吗？

这叫战略性休养生息。”我决定摸鱼。反正前台这工作，没压力没业绩要求，月底拿死工资，

够活就行。我不求升职加薪，不求出人头地，我就想好好活着，活到退休那天。上午九点，

我准时到公司打卡。恒远地产在本市也算有点名气，但跟头部房企没法比，

就是个二线开发商，主要做刚需盘。公司在市中心一栋写字楼的十二层，占了一整层，

装修得还行，前台区域很大，摆着几盆绿植，墙上挂着公司的项目地图。我换上工装，

坐在前台后面，开始熟悉环境。上辈子我在这个行业摸爬滚打了十年，

对地产公司的运营门儿清。一看这前台的布局，

就知道恒远不是什么大公司——真正的头部房企，前台都是两三个人轮班，这儿就我一个。

行吧，一个人更好，摸鱼更方便。我打开电脑，假装在工作，实际上在刷淘宝。“苏锦！

”一个声音从背后响起，我手一抖，赶紧关掉淘宝页面。回头一看，是人事部的张姐。

四十来岁，烫着小卷毛，一脸精明相。“张姐好。”“你过来一下，我跟你说个事。

”我跟着她走到茶水间。张姐压低声音：“今天总部有人下来检查，你机灵点，

别跟平时似的，一问三不知。”总部？我愣了一下。恒远还有总部？这不是总部吗？

“咱们公司不是总部吗？”张姐白了我一眼：“你是不是傻？恒远集团，听过没？

咱们是分公司，集团在深圳，今天来人巡查，听说来头不小，你好好表现，

别给咱们分公司丢人。”我点点头：“明白。”张姐走了。我端着杯子站在茶水间，

心里琢磨开了。集团来人？巡查？上辈子我在房企干过，

知道这种巡查意味着什么——要么是业绩太差上面坐不住了，要么是有人要动了。不管哪种，

跟我一个前台都没关系。我负责微笑就行。我回到前台，刚坐下，

就看见一个穿着格子衬衫的年轻人从电梯里冲出来，一脸焦急。“快快快，苏锦，帮我个忙！

”我认出他了——销售部的王哲，公司销冠，连续三个月业绩第一。长得还行，就是有点油，

见谁都自来熟。“怎么了王哥？”王哲凑到前台，压低声音：“待会儿有个客户来，姓陈，

大客户，你帮我拦一下，就说我不在，让他改天再来。”我眨眨眼：“你不是销冠吗？

大客户来了你不接待？”“你不懂！”王哲急得直搓手，“这客户太难缠了，

看了一个月了还在看，每次来都拉着我问东问西，一问就是一上午，我什么事都干不了。

今天我约了另一个客户，那个是真的要签的，不能放鸽子。”我懂了。

这是典型的销售套路——把难缠的客户甩给别人，自己去做容易成交的。但问题是，

他甩给我一个前台？“王哥，我帮你拦是可以，但你总得给我个理由吧？

万一人家问你去哪了，我说什么？”王哲想了想：“就说我……出差了？

”“你昨天还在这儿。”“那……就说我请假了？”“请什么假？

”王哲急了：“你就说我不在，其他的你自己编！回头我请你吃饭！”说完，他跑了。

我看着他的背影，摇摇头。上辈子我手底下带过几十号销售，这种操作见得多了。

难缠的客户往往才是真正有购买意向的，那些嘴上说“我马上签”的，

十个有九个最后都黄了。王哲这销冠，当得有点水。不过跟我有什么关系？

我只是个摸鱼的前台。十点半，客户来了。一个中年男人，穿着普通的POLO衫，

头发有点乱，手里拎着一个公文包，看起来毫不起眼。他走到前台，

看了我一眼：“请问王哲在吗？”我按照王哲交代的：“不好意思，王哲今天不在，出差了。

”“出差了？”中年男人皱皱眉，“他昨天还跟我说今天可以看房的。”“实在抱歉，

要不您改天再来？”中年男人叹了口气，转身要走。就在这时，

我脑子里突然闪过一个画面——上辈子我见过这个人。在哪儿见的来着？我想起来了。

2019年底，本市的土地拍卖会上，这个人举牌拿下了城东的一块地，成交价八点几个亿。

当时我在现场，听旁边的人议论：这位是陈总，之前一直在做实业，刚转型做地产，

是个狠人。陈总。做实业转型地产。我猛地抬头，看向那个已经走到电梯口的背影。大客户。

真正的大客户。王哲那个傻子，把这种客户往外推？但这不是重点。重点是，

我盯着陈总的手腕，看见他戴着一块表——百达翡丽，鹦鹉螺，限量款。

上辈子我一个客户也戴这块，跟我显摆过：这表，限量六百只，有钱都买不到。

一个穿POLO衫、头发乱糟糟的中年男人，戴着六位数的手表，来买房子？这不是大客户，

这是超级大客户。“陈先生！”我喊住了他。中年男人回头。我站起来，绕出前台，

走到他面前：“陈先生，实在抱歉，王哲今天确实有事不在。不过如果您时间方便的话，

我可以先带您看看资料，了解一下项目情况。等他回来了，再让他给您做详细介绍。

”陈总愣了一下：“你是……前台吧？你懂这个？”我笑了。懂？

我上辈子在这个行业里摸爬滚打了十年，经手的项目上百个，你说我懂不懂？“略懂一点。

”我说，“陈先生请。”我把陈总带到接待区，倒了杯水，

然后去资料架上拿了一套项目的宣传册。

恒远目前在售的主要有两个盘：一个是城西的“恒远·春天里”，刚需盘，

均价一万二；另一个是城东的“恒远·澜岸”，改善盘，均价一万八。

按照王哲给我留下的印象，他应该会主推春天里——刚需盘好卖，佣金点低但成交快。

但我猜，陈总这种人，不会对刚需盘感兴趣。我把两份资料都摊开。“陈总，

这两个是我们公司目前在售的主要项目，您先看看。”陈总翻了翻，

没什么表情：“这两个盘我都看过了，价格户型位置我都了解。我今天来，

就是想问问有没有折扣。”我笑了。“陈总，您是第一次买房吗？

”他抬头看我：“什么意思？”“我是说，如果是第一次买房的人，才会这么问。

您一看就是老江湖了，应该知道，这种公开折扣，都是忽悠人的。真正的折扣，

得看您要几套、付什么方式、什么时间签约。”陈总的眼睛亮了一下。

我把水往他面前推了推：“我猜，您不是给自己买吧？刚需盘您看不上，

改善盘您又犹豫——您是准备做投资？”他没说话，但表情说明我说对了。“如果是投资，

我建议您别买这两个盘。”“为什么？”“春天里那边，周边配套不行，学校医院商场都远，

三五年内涨不起来。澜岸倒是还行，但价格已经到顶了，您现在进去，

就是给前期业主抬轿子。”陈总放下资料，认真看着我：“那你说买哪儿？”“您预算多少？

”“八百万左右。”我笑了。八百万，在一线城市买不了什么，但在我们这种二线城市，

可以买两套不错的房子。“陈总，您知道咱们城东那块地吗？就是之前被华润拿下的那块，

说要建万象城的那边。”他点点头。“那边周边现在还没起来，但华润的商业体一落地，

三年之内必涨。您现在去那边找二手房，找那种房龄五年以内、品质还行的，

八百万能拿下两套。三年后出手，保守估计能翻一倍。”陈总盯着我看了好几秒。

“你怎么知道的？”“我……”我怎么知道的？上辈子万象城确实落地了，

周边房价翻了一倍不止。但这事儿现在还没发生，我不能说我知道未来。“我研究过，

”我面不改色，“干前台没事干，就研究研究房价走势。”陈总笑了。不是那种敷衍的笑，

是真的觉得好笑的那种。“小姑娘，你叫什么？”“苏锦。”“苏锦，”他站起来，“行，

我听你的。但我有个条件——这笔单子，你来做。”我愣住了。“陈总，

我只是个前台……”“你是前台，但你比你们那个销冠懂行。

”陈总从包里掏出一张名片递给我，“这是我的名片，你帮我找房，找到了联系我。

佣金该多少就多少，一分不少你的。”我看着手里的名片：陈建国，建业实业董事长。

建业实业。本地有名的实业公司，做建材起家的，听说这几年要转型搞地产。我深吸一口气。

“陈总，您确定要我一个前台帮您找房？”“我确定。”“那好，”我站起来，

“给我一周时间，我给您找到合适的房源。”陈建国走后，我拿着那张名片站在前台发呆。

上辈子，这个人后来成了本地地产圈的大佬，身家几十亿。现在，他让我帮他找房？

王哲从角落里冒出来，一脸贼兮兮的笑：“苏锦，那个客户走了？他没为难你吧？

”我看着他，心里有点复杂。“王哥，那个陈总，你确定不跟了？”“不跟不跟，太难缠了，

让他找别人去。”“那……”我把名片收起来，“那我就自己跟了。

”王哲愣了一下：“你跟？你一个前台跟什么？”“他说让我帮他找房。”王哲笑了，

笑得很大声：“苏锦，你逗我呢？他知道你是前台吗？他知道你什么都不懂吗？

他让你帮他找房？找什么房？公厕吗？”我没解释。有些事，解释了也没用。一周后。

我在城东找了四套房源，都是房龄三年以内的次新房，位置都在万象城规划周边。

约了陈总去看，他看中了其中两套，当天就交了定金。总价：七百九十三万。两套。全款。

当月，这笔交易成了全公司最大的一单。消息传开的时候，我正在前台吃午饭。王哲冲过来，

一脸不敢相信：“苏锦！那个陈总！在你手上成交了？！”我嚼着红烧肉，点点头。

“七百万？！”“七百九十三万。”王哲的脸绿了。销售部经理老李也来了，站在前台，

用一种看外星人的眼神看着我。“苏锦，你是怎么做到的？”我想了想，决定说实话。

“我跟他说，别买咱们公司的盘，买二手房。”老李的嘴角抽了抽。“你还跟他说什么了？

”“我说万象城那边会涨，让他现在入手。”老李沉默了三秒，然后转身走了。走之前，

他留下一句话：“下午来我办公室一趟。”王哲站在旁边，表情精彩极了。他看看我，

又看看老李的背影，最后看看天花板，喃喃道：“我特么……把八百万推给了前台？

”我继续吃我的红烧肉。摸鱼计划，第一天，宣告失败。下午三点，

我敲开了经理办公室的门。老李坐在办公桌后面，面前摊着一份文件，抬头看我，表情复杂。

“苏锦，你来公司多久了？”“三年。”“三年，一直干前台？”“对。”他点点头，

把文件往我面前一推。“从今天起，你调到销售部，试用期一个月。”我愣住了。“经理，

我……”“你别急着拒绝。”老李打断我，“你知道咱们公司上个月的业绩有多差吗？

全公司销售额不到两千万，你这个前台一单就干了八百万，占了将近一半。你说，

我还能让你继续干前台吗？”我张了张嘴，不知道说什么。老李站起来，走到窗前，

背对着我。“苏锦，我不知道你是怎么做到的，但既然你有这个能力，就别浪费。

销售部缺人，你过去，好好干。”我看着他的背影，脑子里乱糟糟的。上辈子，

我就是这么一步一步爬上来的。从小销售到店长，从店长到总监，最后累死在工位上。

现在让我再来一遍？“经理，我能拒绝吗？”老李回头看我，眼神锐利。“你说呢？

”我沉默了。行吧，拒绝不了。但没关系，我还可以摸鱼。调到销售部又怎样？我业绩挂零，

过两个月还不是会被退回前台？我打定了主意。可我不知道的是，

更大的麻烦在后面——不是业绩压力，是一个人。一个我后来才知道，叫陆时晏的人。

第二章 三句话，八百万那天晚上，我躺在床上，翻来覆去睡不着。不是因为兴奋，

是因为我在想一件事：我为什么要接陈总那单？说好的摸鱼呢？说好的不卷呢？

怎么一看见机会，手比脑子快？我翻了个身，盯着天花板。上辈子的习惯，改不掉啊。

看见客户，就想拿下；看见问题，就想解决；看见机会，就想抓住。

这他妈是刻在骨子里的职业病。我叹了口气。算了，既来之则安之。大不了这单做完，

后面继续摸鱼。可我没想到的是，这单做完，更大的麻烦在后面——不是业绩压力，

是一个人。一个我后来才知道，叫陆时晏的人。第三章 我叫苏锦，

我是来摸鱼的调到销售部的第一天，我领了一张新工牌，一个工位，一台电脑，

还有一个花名册。花名册上列着公司目前在售的房源，厚厚一摞，有上百套。我翻了两页，

合上，开始刷手机。旁边的销售凑过来，是个年轻姑娘，叫周晓晴，比我早来半年，

看着挺热络的。“苏锦，你那个八百万的单子是真的假的？”“真的。”“你怎么做到的？

王哲跟了一个月都没成，你一下就拿下了？”我歪头看她：“你想听真话还是假话？

”“真话。”“真话就是，我没推咱们公司的盘，推的是二手房。”周晓晴眨眨眼，

表情有点懵。“那……那客户不是来买咱们公司的房吗？”“他是来买房，

不是非要买咱们公司的房。”我说，“咱们的盘不适合他，硬推也推不出去。

不如帮他找到合适的，他满意，我拿佣金，双赢。”周晓晴若有所思地点点头。

“可咱们是公司的销售，推二手房，公司会不会……”“公司给我发工资，

是因为我给公司创造价值。那八百万的单子，佣金一分不少，公司拿到了钱，客户买到了房，

我挣到了业绩，三赢。至于这单是在咱们盘上还是别家盘上，重要吗？”周晓晴看着我，

眼神有点复杂。“苏锦，你……你以前干过销售吗？”“没有。”“那你怎么懂这么多？

”我想了想：“看电视剧学的。”周晓晴：“……”接下来的一周，我继续摸鱼。

每天准时打卡，准点下班，中间该吃饭吃饭，该喝水喝水。客户电话来了就接，能推就推，

不能推就应付两句。别的销售都在打电话、约客户、跑楼盘，

我就在工位上看小说、刷剧、逛淘宝。周晓晴看不下去了。“苏锦，你这样不行的，

月底没业绩要扣钱的。”我摆摆手：“没事，我有存款。”其实没什么存款。

但这辈子我不打算卷了，钱够花就行。可老天爷不让我摸鱼。第十天，一个电话打了进来。

我看了眼来电显示：陌生号码。本想直接挂掉，但手滑按了接听。“喂，您好，恒远地产。

”“你好，我想咨询一下你们公司的房子。”一个中年男人的声音，听着挺和气。

我例行公事地问了几个问题：预算多少？想看哪个区域的？面积要求？对方一一回答。

预算两百万左右，想在城东买，面积一百平上下。两百万，城东，一百平。

这不就是万象城那边吗？我心里一动。“先生，您是自己住还是投资？”“投资。

”“那您对万象城那边有了解吗？”“万象城？”对方愣了一下，“没太了解，

那边不是还没起来吗？”“现在没起来，但三年后就不一样了。”我说，“如果您有兴趣，

我帮您整理一下那边的房源，您看看合不合适。”对方沉默了两秒。“你是销售？”“对。

”“怎么听着像投资顾问？”我笑了：“差不多吧，反正都是帮您赚钱。”对方也笑了。

“行，那你帮我看看，加个微信，发给我。”挂了电话，我看着手机发呆。说好的摸鱼呢？

我怎么又主动揽活了？算了，就当打发时间。我打开电脑，调出城东的房源数据库，

开始筛选。两百万预算，一百平左右，万象城周边五公里内。筛选条件一输，

跳出来二十多套房源。我一个个看过去，把合适的挑出来，整理成表格，

标上户型、面积、价格、优缺点，最后加了一行个人建议。发过去的时候，

已经是下午四点半。五点半，我准时下班。第二天早上，我打开微信，

发现对方凌晨两点给我发了条消息。“苏女士，你的建议我看过了，很专业。

我约了中介今天去看其中三套，如果合适就定下来。”我回了个“好的”。然后就没管了。

三天后，对方又发来消息。“苏女士，那三套我看了，有一套很满意，已经定了。

”我正要回“恭喜”，对方又发了一条。“这个单子，算你的业绩吗？”我愣住了。“先生，

您是通过中介成交的，不算我们的业绩。”对方沉默了一会儿。“那不行，你帮我这么大忙，

我得让你也有收益。这样，你帮我再找一套，我直接在你手上买。”我盯着这条消息，

半天没动。再买一套？两百万预算，直接在我手上买？我深吸一口气，打字回去。“先生，

您确定吗？”“确定。你这人实在，懂行，不瞎推。比那些销售强多了。”我看着这条消息，

突然有点感动。上辈子我做销售的时候，客户都说我专业、靠谱。这辈子我摸鱼摆烂，

客户反而更信任我？什么世道。一个月后，

这位客户在我手上成交了一套恒远的盘——城东一个新开的小户型，总价一百八十五万。

加上之前那套，他一个月内在城东买了两套房。消息传开后，销售部炸了。

老李把我叫到办公室，表情跟上次一模一样。“苏锦，你是怎么做到的？”我想了想，

说了实话。“没怎么做到，就是帮他想办法赚钱。”老李盯着我看了半天。

“你来公司三个月，做成了两单，总额将近一千万。咱们销售部十几个人，

半年加起来都没你多。”我没说话。“你是不是有什么秘诀？”秘诀？有啊，

我知道未来几年的房价走势，知道哪个板块会涨哪个会跌，

知道什么样的房子能升值什么样的会套牢。但这些话能说吗？不能。“经理，我就是比较闲，

没事就研究研究房价。”老李呵呵一笑。“那行，你继续研究。对了，下个月总部来人，

你准备一下，到时候有个座谈会。”“座谈会？我一个普通销售参加什么座谈会？

”老李意味深长地看着我。“你是普通销售？三个月做了别人一年的业绩，这叫普通？

”第四章 总裁驾到座谈会那天，我特意穿了正装。不是为了表现，

是因为张姐提前一天就给我打了三个电话，千叮咛万嘱咐：总部来的领导很重视这次座谈会，

让我一定要好好表现，不许摸鱼，不许乱说话，不许……我记不清了，反正就是各种不许。

座谈会安排在下午两点，公司大会议室。我提前十分钟到，

发现已经坐满了人——销售部的、策划部的、人事部的，连平时不怎么露面的总经理都来了。

我找了个角落坐下。两点整，会议室门开了。一行人走进来，为首的是一个年轻男人，

目测三十出头，穿着深灰色西装，长得……嗯，长得挺好看的。我多看了两眼。不是因为帅，

是因为这人我好像见过。在哪儿见的来着？“各位同事好，我是陆时晏，恒远集团总裁。

”他开口了，声音低沉，带着一点京腔。总裁？我愣了一下。恒远集团的总裁这么年轻？

陆时晏开始讲话，大意是这次来分公司调研，了解一下各地的市场情况和业务进展。

他说话节奏不快，但条理清晰，一看就是经常开会的人。我听得有点走神，

脑子里一直在想：我在哪儿见过他？想不起来。算了，可能上辈子在哪个行业峰会上碰过面。

“下面请大家轮流发言，简单介绍一下自己和自己负责的业务。”陆时晏说。轮到我的时候，

我站起来，说了三句话。“苏锦，销售部，刚转岗三个月。”说完就坐下了。

旁边的人都在看我。可能觉得我太敷衍了。但陆时晏的目光在我身上停了两秒。“苏锦，

”他念了一遍我的名字，“你转岗之前是做什么的？”“前台。”“前台转销售，适应吗？

”“还行。”他点点头，没再问。我以为这就过去了。但我不知道的是，

会后他问老李要了份名单，把我圈了出来。老李后来告诉我，

陆时晏当时说了一句话：“这个苏锦，有点意思。别人都恨不得多说两句，她就说三句话，

一句不多。”这是很久以后老李喝多了跟我说的。我当时听完，愣了半天。就因为我话少，

他记住我了？什么毛病。座谈会结束后，我回到工位，继续摸鱼。五分钟后，老李跑过来。

“苏锦，陆总叫你过去一趟。”我抬头看他。“陆总？哪个陆总？”“咱们总裁！陆时晏！