格式的成林系列4

第四部：破局篇:破局：阳光下的绞杀第四章：对决——真伪之间，

锋芒乍现“移库刷单——华北区的数据，全是假的！

”赵凯将一叠打印好的数据报表狠狠拍在林岚办公桌上，纸张边缘被他攥得发皱，

语气里满是压抑的愤怒。报表上，华北区近一个月的进货量、回款额用红笔圈出，

刺眼的红色增长曲线旁，是终端动销率不足三成的冰冷黑色数字，两条曲线形成的巨大反差，

像一记响亮的耳光，狠狠扇在这份“漂亮业绩”的脸上。

事件的最后收尾——那位因拒绝客户酒后无理要求而被恶意散播“桃色八卦”的数据分析员，

不仅在团队的公开支持下洗清了所有污名，还收到了涉事客户的书面道歉和公司的公开表彰。

这场尊严之战留下的余波，

更深远：团队里那些曾对“格子路”改革心存疑虑、觉得“不过是换个方式讨好客户”的人，

亲眼见证了林岚“拼尽全力保护每一个人尊严”的决心，态度悄然转变，

甚至主动加入试点推进；可也正因如此，暗处的反对者，似乎更急于找到扳倒改革的突破口，

恨不得立刻抓住一点把柄，让“格子路”胎死腹中。“苏曼的事刚平，吴斌就敢顶风作案？

”林岚指尖划过报表上“华北区”三个字，指腹用力，眼神瞬间冷了下来。

她想起苏曼事件发酵最烈时，吴斌在茶水间的阴阳怪气：“女人就是麻烦，

搞销售哪有不受委屈的，真把自己当大小姐了？不肯低头，迟早做不长久。

”那时她只当是旧观念作祟，口头警告了一番，却没料到，

这位一直标榜“业绩为王、实干为上”的区域负责人，早已在旧规则的泥沼里越陷越深，

走上了最龌龊的造假捷径。赵凯深吸一口气，压下心头怒火，

语速极快地汇报核心线索：“我盯了华北区的数据整整一周，进货量环比陡涨30%，

回款速度创下部门纪录，可终端反馈完全对不上。我联系了华北区三十多家合作经销商，

有十二家私下里跟我抱怨库存压得喘不过气，资金链都快断了，还有三家直言不讳，

说吴斌团队的人天天催单，放话‘必须完成本月进货指标，否则直接取消年度返点，

终止合作’。我立刻交叉比对了物流记录、仓库入库单和经销商付款凭证，

发现有500箱核心款白酒根本没流向市场——上周二从公司总仓发到经销商C的仓库，

昨天下午又被悄悄转运到了经销商B的库房，全程都是吴斌团队的核心手下在现场指挥，

这就是明晃晃的移库刷单，用库存空转造虚假业绩！”“谁先爆的料？有没有实锤线索？

”林岚抬眼追问，指尖轻轻敲击桌面，节奏沉稳，却藏着不容置疑的威严。

“是经销商C的老会计，偷偷给我发的匿名加密邮件。”赵凯立刻拿出手机，

调出邮件截图和附带的证据照片，“她在酒行干了十几年，看着酒行被吴斌逼着压货，

实在不忍心，怕最后出了事连累酒行。她说这不是第一次了，前两个季度月底，

吴斌都搞过这种‘临时调货’，每次都是月底冲完业绩，月初再悄悄把货调回来，

账面上看着漂亮，实际全是空转，酒行不仅没赚到钱，还白白占了库房和资金。

她还附了物流签收单的照片，上面有吴斌团队核心手下的亲笔签字，

还有仓库监控拍下的调货视频片段，虽然模糊，但能看清货车标识和现场指挥的人。

”林岚凑近看着截图上模糊的签字和监控画面，

脑海里瞬间浮现出吴斌在改革启动会议上的嘴脸——那时他拍着桌子反对“格子路”，

扯着嗓子喊“别搞那些花里胡哨的虚架子，能卖出酒、拿到实打实的业绩才是硬道理”，

现在想来，这话里的“卖出酒”，竟是如此讽刺的造假手段。“苏曼的事让团队凝聚了人心，

也让张涛那伙人彻底急了。”林岚靠在椅背上，目光沉沉，瞬间想通了背后的关联。

“他们找不到我们改革的实质性漏洞，就想借吴斌的假业绩做文章，

让总部觉得‘格子路’根本没用，还不如旧规则‘出活’，甚至想把脏水泼到改革上，

说我们的新规则逼得老员工走投无路才造假。吴斌就是被他们默许，甚至纵容的一颗棋子，

他以为有张涛撑腰，有李副总的赏识，没人敢动他。”话音刚落，办公室的门被轻轻推开，

苏曼端着两杯温咖啡走进来，脸色还有些苍白，但眼神格外坚定，手里的平板亮着，

是刚截到的舆情线索：“林总，赵哥，我刚整理行业舆情和内部聊天记录时发现，

有人在公司内部的老销售群里匿名煽风，还在几个酒水行业论坛上发了帖子，

标题是‘某酒企销售部为推新政策压榨老员工，业绩造假成风’。虽然没指名道姓，

但精准提到了‘华北区亮眼业绩’和‘近期内部人际纠纷’，明显是在影射我们，

把数据造假和我的事绑在一起，引导舆论说团队内乱、改革失序。”她将平板递到林岚面前，

指着帖子下面的跟帖：“你看，有人故意引导评论，说‘现在的改革都是噱头，

根本出不了业绩，还是老办法管用’，还有人隐晦提及我的事，

说‘团队里的人都心思不在业绩上，天天搞内斗，不出事才怪’，

明显是有组织、有预谋的带节奏。我查了发帖账号的IP，虽然做了隐藏，

但能追踪到和张涛合作的那家咨询公司在同一网段。”“张涛这是提前布局，

准备借吴斌的事搞事了。”林岚扫了一眼帖子和IP追踪线索，语气平静却带着凛冽的锋芒，

“他想先在内部和行业里造舆论，给我们定性，等吴斌的事彻底发酵。

再把所有脏水都泼到‘格子路’上，说我们的改革导致业绩压力过大，逼得员工造假，

让总部对改革产生质疑，甚至直接叫停。”赵凯攥紧了拳头，

气得咬牙：“那我们现在就把所有证据交给总部，直接揭发吴斌的造假行为，

顺便把张涛背后操作的线索也交上去！”“不行，现在还不是时候。”林岚果断摇头，

眼神里满是冷静的算计，“第一，目前的证据虽然能证明数据异常，

但还不够硬——匿名邮件、监控片段，吴斌完全可以推给经销商自主操作，

甚至反咬一口说我们统计失误、刻意针对他；第二，总部的李副总一直偏袒吴斌，

多次在高管会上夸他是‘业绩能手’，直接上报，很可能被他压下来，不仅治不了吴斌，

还会打草惊蛇，让张涛提前做好准备；第三，我们需要的不是单纯揭发吴斌，

而是要借他的事，彻底撕开旧规则的遮羞布，让总部和所有人都看清，

旧规则才是滋生造假的温床，而‘格子路’的干净规则，才是唯一的出路。”她顿了顿，

看着眼前的两位核心干将，语速放缓，下达明确指令：“苏曼，你继续深挖舆情，

一方面盯着张涛那边的操作，把所有发帖、带节奏的证据都固定下来，

包括IP线索、账号关联信息，另一方面监测内部员工的情绪，及时疏导，

避免谣言扩散；赵凯，你立刻联系经销商C的老会计，

承诺绝对保护她的个人安全和酒行利益，

让她尽量收集更多吴斌团队逼压货、指挥移库的直接证据，

比如录音、聊天记录、书面指令；至于吴斌……我们给他设个局，引他自己露出马脚，

让李副总亲眼看到他的造假行为，让他无可辩驳。

”林岚的计划很简单——利用李副总对吴斌“业绩能力”的极度欣赏，

以“调研华北区成功经验，总结可复制方法，为全部门策略优化做准备”为由，

正式邀请李副总亲自前往华北区考察，而行程故意不提前详细通知吴斌，

只透露“近期可能到访华北区核心经销商处”。她算准了，吴斌为了在李副总面前邀功请赏，

一定会在近期安排大规模的“冲业绩”操作，必然会亲自指挥移库，到时候，

就能来个人赃并获，让李副总亲眼见证这场造假闹剧。与此同时，基层的“格子路”试点，

正在用实实在在的成绩，为这场即将到来的正面对决，积累着最坚实的底气。

小李负责的“小酒版计划”，在老张家酒行取得了远超预期的成功。

那些印着“老张家”木匾纹样的50ml国潮小酒版，搭配着门口小巧的试饮台，

一下子成了老城区的“网红打卡点”。每天都有不少年轻顾客慕名而来，

有的是为了尝一口纯粮白酒的清醇口感，有的是为了拍一拍国潮风的精致酒坛发朋友圈，

还有的是被试饮台的小姐姐吸引，好奇了解老酒行的新玩法。短短半个月，

老张家酒行的整体销量提升了25%，年轻客群占比从原来的不足20%飙升到40%，

就连原本无人问津的中端白酒，也成了年轻顾客走亲访友的首选礼品。张老板乐开了花，

不仅主动给小李介绍了两个老城区的烟酒行老板，

还在自己的经销商小圈子里逢人就夸“林总的格子路是真的好，不是逼着我们压货，

是真的帮我们找客、赚钱”。王姐的“品鉴角”项目，也在刘总的酒行里落地生根，

开花结果。按照赵凯设计的标准化流程打造的品鉴角，

古色古香的木质展架搭配柔和的暖光灯，精致的定制酒具摆放整齐，

墙上挂着白酒传统酿造工艺的手绘插画，整个空间既高端雅致，又充满文化底蕴，

与酒行的整体风格完美融合。王姐和刘总一起，低调举办了第一场小型高端品鉴会，

邀请的都是刘总身边的企业老板、高端客户，没有拼酒劝酒，

只有专业的酒品讲解、轻松的品鉴体验，还有针对企业招待、私人宴请的定制酒水方案。

这场没有铺张排场的品鉴会，竟当场促成了三笔大额订单，

还有五位客户表达了长期合作的意向。原本对“格子路”持观望态度的刘总，态度彻底转变，

从最初的勉强配合，变成了积极主动，不仅提出要升级品鉴角的规模，

还愿意配合团队制作标准化运营手册，把自己的经验分享给其他经销商。基层的星星之火，

正在悄然燎原，用最真实的销量、最真诚的经销商反馈，证明着“格子路”的可行性和价值。

但这些局部的胜利，丝毫没有缓解吴斌造假带来的整体压力，季度财报的截止日期日益临近。

吴斌团队的“漂亮数据”与其他区域靠着“格子路”艰难推进、稳步增长的成绩，

形成了极其刺眼的对比，总部的李副总已经在多个高管会议上，

公开询问“华北区的成功经验，是否可以在全部门快速推广”。甚至私下里找林岚谈话，

暗示她“不要一味地搞改革，还是要向吴斌学习，把业绩放在第一位”。

吴斌本人更是越发志得意满，嚣张跋扈。在区域负责人例行会议上，

他总是有意无意地炫耀华北区的业绩，话里话外都在暗示“还是老办法管用，

那些花里胡哨的改革，根本出不了业绩”。甚至当着林岚的面，阴阳怪气地说“有些区域，

就是太死板，不会变通，明明有简单的办法出业绩，偏要绕远路，苦了自己，

也拖了公司的后腿”。他的嚣张，他的笃定，都在说明——他觉得自己的造假手段天衣无缝，

觉得有张涛撑腰、有李副总赏识，林岚根本动不了他。而这，正是林岚和赵凯想要的。

考察的日子，终于到了。李副总在林岚和赵凯的陪同下，驱车前往华北区的核心商圈，

目标直指那家在吴斌的报表里“销量第一、回款最快、合作最优质”的经销商C。

车子没有直接开到经销商C的门店，而是按照计划，

先停在了距离门店不远的一个大型物流园区外。“李总，前面就是经销商C的门店了，

步行过去也就五分钟。”赵凯适时开口，指着不远处的物流园区，

“这个物流园区是华北区最大的货物中转站，我们公司在华北区的大部分货物，

都是通过这里分发到各个经销商手中的。正好路过，不如我们进去简单看看，

了解一下行业的物流效率和货物流转情况，也能更全面、更客观地评估华北区的业绩增长，