霓虹晚风里的烟火

第一章 晚高峰的十字路口江城的晚高峰，像一锅熬到浓稠的粥，

堵在柏油马路上的车河吐着白气，红绿灯交替的频率追不上行人匆匆的脚步。

林舟夹在人流里，指尖捏着的外卖袋边角被汗浸湿，印出浅浅的油渍，

他低头看了眼手机屏幕，晚上六点四十二分，距离顾客要求的送达时间还有十八分钟，

而他此刻还在解放大道的十字路口，离目的地还有三个红绿灯。

电动车的后视镜被风吹得晃了晃，映出他年轻却带着几分疲惫的脸，二十三岁的林舟，

大学毕业一年，考研失利，校招签的公司突然裁员，兜兜转转大半年，

最后成了江城无数外卖员里的一个。不是没想过找份体面的朝九晚五，

可简历投出去石沉大海，房租水电压在身上，容不得他挑三拣四。“让让，借过！

”林舟喊了一声，拧动油门，电动车贴着路边的护栏缓缓往前挪，车轮碾过积水的坑洼，

溅起一点水花，打湿了裤脚。他的车筐里还放着一本翻卷了边的《市场营销学》，

是大学时的课本，闲下来的时候总忍不住翻几页，心里那点不甘心，

还没被江城的霓虹和风雨磨平。好不容易穿过拥堵的路口，导航提示右转进入一条老巷。

巷口的梧桐树枝繁叶茂，遮住了大半的阳光，巷子里是老式的居民楼，墙面上爬着爬山虎，

偶尔有窗户里飘出饭菜的香味，混着巷口小卖部的雪糕味，是江城最接地气的烟火气。

林舟停在一栋四层老楼前，看了眼门牌号，确认是这里，拎着外卖快步上楼。

三楼的防盗门虚掩着，他敲了敲门，喊了声“外卖到了”，

门里传来一个清脆的女声：“麻烦放门口就好，谢谢。”他把外卖放在门口的脚垫上，

刚要转身，门突然被拉开一条缝，一个女生探出头来，二十岁左右的年纪，扎着高马尾，

额前的碎发贴在额头上，手里还捏着一支画笔，指尖沾着点点颜料。“不好意思，刚在画画，

没及时开门。”女生笑了笑，眼睛弯成月牙，“看你跑得上气不接下气，要不要喝瓶水？

”林舟愣了一下，摆了摆手：“不用不用，应该的。”说完转身下楼，脚步却慢了半拍，

他好像在哪见过这个女生，又想不起来具体是在哪。直到骑上电动车，风吹过脸颊，

他才想起，上周在巷口的便利店，这个女生买了一大袋画纸和颜料，结账时没带手机，

还是他帮忙付的钱，不过几块钱的事，他早忘了。驶出老巷，晚高峰的车流终于疏解了些，

林舟看了眼后台，又接了一个顺路的单，是附近写字楼的一杯咖啡。他拧动油门，

电动车汇入车流，江城的霓虹次第亮起，路灯、车灯、商铺的招牌，交织成一片璀璨的光海，

映在他的眼睛里，有迷茫，却也有一点不肯熄灭的光。回到租住的城中村，已经是晚上十点。

狭窄的巷子，墙壁上贴满了各种小广告，楼道里的声控灯时好时坏，林舟摸黑爬上三楼，

打开房门，十几平米的单间，一张床，一张桌子，一个简易的衣柜，

就是他在江城的全部家当。他把外卖箱放在门口，脱下沾着汗水的外套，随手扔在椅子上，

倒了一杯凉水灌进嘴里，冰凉的水顺着喉咙滑下去，才稍微驱散了一天的疲惫。

桌子上的台灯亮着，灯光下，摊着的还是那本《市场营销学》，旁边还有一个笔记本，

上面写满了他的想法，关于创业，关于做本地生活服务的想法，零零散散，却越写越清晰。

考研失利的那段日子，他把自己关在房间里，刷遍了各种创业案例，

看着江城这座日新月异的城市，看着无数年轻人在这里追逐梦想，他心里的火苗，

也一点点燃了起来。做外卖员的这大半年，他跑遍了江城的大街小巷，

熟悉了各个商圈、老巷的分布，知道哪里的早餐最受欢迎，哪里的夜宵排长队，

也知道很多小店老板，守着好手艺，却苦于没有客源，只能在巷子里默默经营。

一个念头在他心里酝酿了很久：做一个专注于江城本地的生活服务平台，

连接那些藏在深巷里的小店和想要寻找烟火气的顾客，不仅是外卖，

还有探店、团购、同城配送，让那些小众却优质的店铺，被更多人看见。这个想法，

他跟身边的朋友提过，有人说他异想天开，一个没背景没资金的应届生，想跟大平台抗衡，

简直是鸡蛋碰石头；也有人劝他踏实点，好好送外卖，攒点钱再想别的。

可林舟偏是个认死理的人，他觉得，大平台有大平台的优势，可也有大平台的弊端，

他们忽略了那些藏在巷子里的“宝藏小店”，而这些，正是他的机会。他打开电脑，

屏幕上是他一点点做的平台框架，简陋却用心，他学过一点编程，是大学时的选修课，

不够专业，就靠着网上的教程一点点磨，熬了无数个夜晚，才做出了一个初步的原型。

他给这个平台取名叫“江城烟火”，他想，江城的美，不仅在高楼大厦，

更在那些霓虹晚风里的烟火气。电脑屏幕的光映在他的脸上，他的眼神里，

没有了白天送外卖时的疲惫，只剩下专注和坚定。他知道，这条路很难，

难到他甚至不知道第一步该怎么走，可他不想就这么放弃，年轻最大的资本，

不就是敢想敢拼吗？第二章 深巷里的宝藏小店第二天一早，林舟没接早班的单，

他想先去跑一跑那些藏在深巷里的小店，跟老板们聊一聊，看看他们的需求，

也看看自己的想法，到底有没有落地的可能。他先去了昨天送外卖的那条老巷，

巷尾有一家开了二十年的馄饨店，老板是一对老夫妻，姓陈，街坊邻居都叫他们陈叔陈姨。

林舟送外卖的时候，常来这里吃馄饨，一碗鲜肉馄饨，撒上点葱花和虾皮，鲜掉眉毛，

价格还实惠，可店里的客人，大多是附近的居民，很少有外地的或者商圈里的上班族过来。

早上的馄饨店，人不算多，陈叔在包馄饨，手指翻飞，皮薄馅大，陈姨在煮馄饨，

热气腾腾的锅里，馄饨浮浮沉沉，香气四溢。林舟找了个空位坐下，点了一碗馄饨，

开门见山：“陈叔陈姨，我想跟你们聊个事，我做了一个本地的生活服务平台，

想帮你们这样的小店做推广，让更多人知道你们的店，不知道你们有没有兴趣？

”陈叔抬了抬头，看了看林舟，笑了笑：“小伙子，你是送外卖的那个吧？常来吃馄饨的。

你说的那个平台，是跟美团、饿了么一样的？”“有点像，但又不一样。”林舟赶紧解释，

“大平台的抽成高，而且他们更看重那些大品牌的店，像你们这样的小店，很难被推荐。

我的平台，抽成比他们低一半，而且会专门做探店视频和图文，

把你们的店推给更多喜欢吃家常菜、找烟火气的顾客，还会帮你们做团购和同城配送，

不用你们自己操心。”陈姨端着馄饨过来，放在林舟面前，擦了擦手：“小伙子，

我们老两口，开这家店二十年了，没想过赚大钱，就图个安稳，那些什么平台，我们也不懂，

怕弄不好。”“陈姨，我教你们，全程都不用你们操心，我来弄，你们只需要做好馄饨就行。

”林舟趁热打铁，“而且我的平台，刚开始做，是免费入驻的，

抽成也是等你们有了订单之后再扣，要是没效果，你们随时可以退出，不亏一分钱。

”陈叔和陈姨对视了一眼，看得出来，他们有些犹豫，也有些心动。

陈叔叹了口气：“现在生意不好做啊，年轻人都喜欢点外卖，可大平台抽成太高了，

我们一碗馄饨才卖八块钱，抽成之后，根本赚不了多少，有时候干脆就不接大平台的单了。

你要是真能帮我们多来点客人，我们愿意试试。”林舟心里一喜，这是他第一个意向客户，

他赶紧拿出笔记本，记下了陈叔馄饨店的信息，又跟老两口聊了聊他们的需求，

比如配送范围、团购价格，一一记在本子上，生怕漏掉一点。从馄饨店出来，

林舟又去了巷子里的其他小店，有一家手作面包店，老板是个刚毕业的女生，叫苏晓，

跟林舟年纪差不多，学的是西点烘焙，放弃了大城市的高薪工作，回到江城，

开了这家小小的面包店，店里的面包都是纯手工制作，无添加，味道特别好，可因为位置偏，

客源一直不多，苏晓正愁着怎么推广。林舟跟苏晓聊起自己的“江城烟火”平台，

苏晓眼睛一下子亮了，她比陈叔陈姨更接受新鲜事物，

也更清楚小众店铺的痛点：“我之前也想过跟大平台合作，可他们的抽成太高了，

而且我的面包都是现做现卖，保质期短，大平台的配送速度跟不上，

经常有顾客投诉面包不新鲜。我也试过自己发朋友圈推广，可圈子太小了，根本没什么效果。

”“我的平台可以做同城即时配送，我找的配送员，都是熟悉本地路况的，

比大平台的配送更灵活，而且我会专门为你的店做探店，拍些面包制作的视频，发在平台上，

让大家知道你的面包都是纯手工的，新鲜又健康。”林舟说。

苏晓当即就答应了：“我愿意入驻，我相信你，都是年轻人，我知道敢拼的滋味。

要是平台做起来了，以后我还能介绍其他做烘焙的朋友过来。”接连谈成两家店，

林舟的心里多了几分底气，他又跑了江城的其他老巷，

武昌的昙华林、汉口的吉庆街、汉阳的建港路，这些藏着无数宝藏小店的地方，他一家家跑，

一家家聊，从早上跑到晚上，腿都跑酸了，嗓子也说哑了，可收获却不小，一天下来，

竟然有十五家小店愿意入驻他的“江城烟火”平台，

有馄饨店、面包店、卤味店、手作饰品店，还有一家开了三十年的理发店，老板手艺精湛，

却只守着老顾客，不知道怎么吸引新顾客。这些老板，大多是守着自己的小生意，用心经营，

却苦于没有渠道，没有资源，被大平台忽略，被城市的快节奏淹没。而林舟的出现，

像一道光，照进了他们的小世界，让他们看到了一点新的希望。跑了一天的小店，

林舟回到家，累得瘫在椅子上，连喝水的力气都没有了，可他还是强撑着打开电脑，

把今天谈成的十五家店的信息，一个个录入到平台后台，从店铺名称、地址、经营范围，

到菜品、价格、团购方案，他都一点点核对，生怕出错。录入完信息，已经是深夜，

他伸了个懒腰，看着电脑屏幕上，“江城烟火”平台的商家列表里，多了十五个名字，

像一颗颗小星星，在屏幕上闪着光。他的心里，满是成就感，原来那些看似遥不可及的梦想，

只要迈出第一步，就会有不一样的收获。他想起白天跟苏晓聊天时，

苏晓说的话：“其实我们这些开小店的，不求赚多少钱，就希望自己的手艺能被人认可，

自己的店，能被更多人看见。”这句话，戳中了林舟的心底，他做“江城烟火”，

不仅仅是为了自己的创业梦想，更是为了这些守着烟火气的小店老板，为了让江城的烟火气，

能被更多人看见，能在霓虹晚风里，一直延续下去。就在林舟忙着录入商家信息的时候，

他的手机响了，是一个陌生的号码，他接了起来，电话那头，是一个温柔的女声：“你好，

请问是林舟吗？我是昨天在老巷里，你帮忙付咖啡钱的那个女生，我叫夏晚，

我想把钱转给你，还有，我听说你在做一个本地生活平台，我是学视觉设计的，

能不能帮上什么忙？”林舟愣了一下，随即笑了，夏晚，这个名字像她的人一样，

温柔又美好，像夜晚的晚风，轻轻拂过心头。他怎么也没想到，一次偶然的帮忙，

竟然会带来一个意外的惊喜。第三章 意外的合伙人夏晚的电话，像一束光，

照进了林舟略显窘迫的创业初期。他缺的不仅仅是商家，还有专业的人，他的平台框架简陋，

设计更是一塌糊涂，全靠他自己瞎琢磨，而夏晚是学视觉设计的，正好能补上他的短板。

两人约在巷口的咖啡店见面，就是上次夏晚没带手机的那家，小小的咖啡店，藏在梧桐树下，

装修简约又温馨，老板是个喜欢旅行的年轻人，店里的咖啡豆都是自己烘焙的。

林舟到的时候，夏晚已经到了，她坐在靠窗的位置，面前放着一杯拿铁，手里拿着一个平板，

正在画着什么。阳光透过窗户，落在她的身上，给她镀上了一层柔和的光，

她的指尖在平板上滑动，认真的样子，格外好看。“不好意思，来晚了。”林舟走过去，

拉开椅子坐下。“没事，我也刚到。”夏晚抬起头，笑了笑，把平板递给林舟，

“我听说了你做的平台，叫‘江城烟火’，名字很好听，