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小说《格式的成林系列2》一经上线便受到了广大网友的关是“尘芥书客”大大的倾心之小说以主人公小酒版林岚之间的感情纠葛为主精选内容：热门好书《格式的成林系列(2)》是来自尘芥书客最新创作的女生生活,职场的小故事中的主角是林岚,小酒版,酒小说文笔超没有纠缠不清的情感纠下面看精彩试读：格式的成林系列(2)
主角：小酒版,林岚 更新：2026-02-07 12:27:29
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第二部：立格篇:立格：在废墟上画线第二章：格落生花——首试赋能，暗潮初涌“记住，
咱们不谈酒，只谈酒行。”临下车前，林岚侧头看向攥着方案满头冒汗的小李，声音沉而稳，
一句话定死了今天谈单的核心。小李忙不迭点头，把这几个字刻进心里，
指尖把厚厚的小酒版试点方案攥得发皱，
连呼吸都刻意放轻了——方案里除了国潮设计稿、同城区引流案例，
林岚还让他加了前同事老陈弄虚作假的警示案例，只是他紧张得早忘了该怎么说。
车停在老城区的巷口，晨雾还裹着街边的凉意，
巷尾那间“老张家酒行”的木质牌匾在雾里若隐若现，二十年的老店，门框磨得发亮，
橱窗里摆的全是500ml以上的传统大坛白酒，连价签都是红底黑字的手写款，
一股子守旧的执拗扑面而来。和他们手里巴掌大的国潮小酒版，看着像两个格格不入的世界。
巷口的早餐铺冒着热气，来往的都是晨练的老人，没一个年轻身影，
小李心里又咯噔一下——这客流，比数据里显示的还要惨淡。推门进去，铜铃轻响，
张老板正坐在柜台后擦着酒坛，五十多岁的年纪，脸上刻着风霜，指腹磨出了厚茧，
抬眼看到二人，眼神里没半分热络，只淡淡瞥了一眼，继续擦着手里的景德镇瓷坛：“林总，
李小子，坐吧。我知道你们来的意思，昨天还有个陌生电话打过来，
说你们公司搞了什么新格子，怕是换汤不换药，借着新花样让我多囤货，
还说前阵子城东老王家的酒行，就是被你们公司的销售逼着压货，压得资金链都快断了。
”这话一出，小李的心瞬间沉了下去，刚到嘴边的话全堵在了喉咙里，下意识想去辩解，
却被林岚用眼神按住。林岚神色不变，拉着小李在柜台前的木椅上坐下，
目光扫过整个酒行——货架摆得满满当当，却全是清一色的老款白酒，
没有一款针对年轻客的小规格酒。进店的零星两个顾客都是头发花白的老人，
指着货架最下层的平价酒问价，收银台旁的空位堆着空酒箱，连个专门的展示台都没有，
角落的扫码付款码还是贴了好几年的，边缘都卷了边。“张老板，您是个实在人，
我也不绕弯子，先跟您说两件事，一件解您的顾虑，一件让您看清旧规矩的坑。
”林岚先接过话头，语气坦诚，“第一件，城东老王家的酒行，根本不是我们公司逼他压货。
老王家是自己想多拿返点，主动囤了两百箱酒，没考虑自己的客流，最后卖不动，
反倒怪到我们头上。我们这次来，就是要彻底改了这规矩，再也不搞压货返点那一套，
只做实打实的赋能，您要是不信，我现在就能给老王家打个电话，让他自己跟您说。
”张老板擦酒坛的手顿了顿，指腹摩挲着冰凉的坛身，没说话，
却也没反驳——他和城东老王认识十几年，知道那人爱贪小便宜，林岚的话，他信了三分。
“第二件事，是我们公司前同事老陈的事，您可能也听过点风声。”林岚话锋一转，
说起了弄虚作假的案例，声音沉了下来，“老陈在公司干了五年，以前月月都是销售冠军，
业绩报表做得漂亮，总部每次都夸他，可实际上呢？他根本没卖出去那么多酒，
都是自己掏腰包把公司的酒买下来，堆在自己租的仓库里，然后上报营业额，
拿超额完成任务的奖金和返点。”“他这么干了三年，仓库里堆了上千箱酒，
自己垫了几十万，最后实在撑不下去了，仓库租金都交不起，酒全被房东扣了，事情才败露。
总部查下来，发现他上报的业绩全是假的，那些所谓的‘热销数据’，根本不存在，
最后老陈被开除，不仅拿不到一分钱补偿，还欠了一屁股债，连工作都找不到了。
”林岚说着，拿起手机，翻出老陈当年的虚假业绩报表和后续的处理通报，
递到张老板面前：“您看，这就是旧规矩逼出来的荒唐事。只看业绩、只压任务，
不管实际销量，不管经销商能不能卖出去，最后要么是销售弄虚作假，
要么是经销商被压货压垮，没有一个赢家。我们这次推格子路，就是要告别这种虚假的繁荣，
只做真实的赋能，您卖得好，我们才做得好，您赚不到钱，我们的格子路就是失败的，
这才是长久的合作。”张老板的眉头紧紧皱了起来，接过手机仔细看着，
手指划过那些刺眼的虚假数据，脸色慢慢沉了下来——他开了二十年酒行，
见过不少这样的销售，嘴上说得好听，报的业绩漂亮。可最后酒都堆在经销商的库房里，
钱没赚到，还占了资金，老陈的事，让他想起了自己前两年被忽悠压货的经历，
心里的抵触又少了几分。“而且不光是老王家、老陈的事，您隔壁巷口的那家福源烟酒店，
您应该也知道，前阵子快撑不下去了，客流比您这还少，上个月换了个年轻老板，
进了一批小规格的文创酒，就摆在收银台，到店消费就送，才一个月，
年轻客占比直接从10%涨到了35%。周末的时候，还有不少年轻人专门过来打卡买酒，
这就是引流的效果，是实打实的生意，不是虚假业绩。
”林岚又提了个张老板熟悉的正面案例，一正一反对比，更有说服力。
“还有城南的顺达烟酒，比您这规模大，上个月跟我们谈了小酒版试点，还没正式落地，
光靠设计稿就吸引了不少年轻客提前预定，这就是小规格、高颜值酒的魅力，
也是我们这次要给您做的事——不玩虚的，只做能让您看到客流、赚到钱的实事。
”张老板的手指在手机屏幕上点了点，把老陈的处理通报退给林岚，语气依旧生硬，
却多了几分认真：“那又怎样？老主顾认我的酒就行，年轻人的生意，难做，
他们爱喝那些花里胡哨的果酒、鸡尾酒，看不上咱这纯粮白酒。”“不是看不上，
是没机会了解。”林岚接过话，朝小李递了个眼神，小李立刻回过神，
赶紧把国潮小酒版的设计稿和样品递了过去，连带着把方案里的案例页也翻了出来。
“张老板，您看，这是我们为您的酒行专属定制的联名小酒版，50ml装，
瓶身印着您的‘老张家’木匾纹样，配着国潮风的祥云纹，颜值高，拿在手里有面儿，
年轻人愿意拍照片发朋友圈，这就是免费的宣传；而且酒还是咱的纯粮白酒，口感清醇，
度数不高，42度，年轻人能接受，喝着觉得好，自然会再来买大瓶的，
这是用小酒版带大酒的销量，不是让您放弃老白酒，是给您的老白酒找新客。
”“最重要的是，这批小酒版，我们免费做、免费送，您一分钱不用花，
连设计费、制作费都是我们出。”林岚指着样品，加重了语气，“您只需要做两件事：第一，
把它摆在收银台C位、橱窗显眼处，让路过的年轻客能看到；第二，到店消费满五十元，
就送一瓶，做引流。您想想，您现在做个横幅广告还得花几十块，我们这五百瓶小酒版，
不光是引流品，还是印着您店名的活广告，比横幅管用一百倍，而且还不用您花一分钱，
比那些虚假业绩、压货返点，实在多了。”张老板拿起小酒版，掂了掂，入手轻巧，
瓶身的国潮纹样很精致，眼神里满是疑惑，
捏着酒坛的手指摩挲着印在上面的“老张家”三个字，反复看了好几遍：“免费？
天下没有免费的午餐，你们大费周章做这个，设计、制作都要花钱，图什么？
总不能白给我送好处。”“图双赢，这就是我们公司推的资源格子路，
核心就四个字：资源置换。”林岚笑了笑，说得直白又实在，拿起方案里的案例页，
“您看福源烟酒店，他们出门店位置，我们出小文创酒，才一个月，他们的年轻客翻了三倍，
我们的酒也打开了老城区的年轻市场，这就是双赢。您的酒行在老城区有二十年的口碑，
有固定的线下门店，这是您的资源；我们有品牌、有设计、有制作能力，这是我们的资源。
我们用免费的定制小酒版，
换您的门店广告位和引流渠道——小酒版上印着您的店名和二维码，年轻人拿了酒，
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