“迟到分钟。
“林喘吁吁站公司，就见周伟音。
抬，正倚边，里夹着根烟，副等很久样子。
“周哥，对起，...““废话，跟。
“周伟掐灭烟，“记，第次，也最次。
干，迟到就最忌讳。
“林跟着周伟钻辆略显陈本田。
里股淡淡烟，座堆满盘资料宣传单。
个老产介标配型，既太寒酸，也太调。
“今带几个盘转转，“周伟边边，“记，玩。
问句，答句，没？
““。
“林掏记本，准备随记录。
“第个问题，“周伟突然问，“得买客户最么？
“林起昨培训课到容，正回答，周伟却摆摆：“别跟背。
自己法。
““得...能段价格？
“周伟笑：“标准答案。
但最么吗？
信任。
客户凭么相信？
就因为穿着德信产作？
“林愣，若所点点。
子个档区。
周伟从座抽叠资料：“景豪庭，均价两万，共百户，还剩几套源。
，。
“区环境确实错，化充，还休闲设施。
但林注到，周伟并没首接，而区里转悠，保、保洁打个招呼。
“到没？
“周伟指着个正遛狗老太太，“业主委员主任，栋。
每点准遛狗。
猜养么狗？
““好像只毛...““错，拉布拉。
“周伟摇摇，“细节，都细节。
客户问起区况，连业主委员主任养么狗都答，谈么信任？
“林赶紧本子记。
周伟继续：“还，见边垃圾分类站没？
为么放个位置吗？
“就样，午，们只个区转悠。
周伟事无巨细讲解着每个细节，从化养护到物业管理，从周边配套到未规划。
林记本很就满。
午，周伟带着林区对面面馆。
“老板，两碗牛肉面，老规矩。
“熟络喊。
“周哥，您今带啊？
“面馆老板笑呵呵应着，没儿就端两碗冒着面。
“尝尝，，很业主都。
“周伟，“记，们，解盘，还解周边切。
客户问起，得得。
“林点点，突然现周伟似乎没传么难相处。
完面，周伟接个话。
“，带见见客户。
“擦擦嘴，“记，着么谈，别插嘴。
“客户对夫妻，打算买结婚。
周伟态度刻变得起，耐介绍着各个户型优缺点。
林旁观察，现话总若若无带着点本音，让客户自放松警惕。
“套子采很好，正对区庭，很适们样婚夫妇。
“周伟指着户型图，“而且层，老也方便。
“林亮，起培训课“抓客户需求“，没到周伟己经潜移默化响客户选择。
“价格...能再优惠点吗？
“男些犹豫。
“老弟，啊，“周伟压音，“个位置，个朝向，个价格己经很实惠。
再，自己，差几万块，如考虑考虑户型位置更。
“最，对夫妻虽然没当决定，但约好第再。
送客户，周伟点根烟：“吗？
““周哥，您话识用本音...““嗯，算还点悟性。
“周伟难得丝笑，“记，客户买，圆。
们能个馨，能个赚投资，，就帮们实现。
“午，们又几个盘。
每到处，周伟都详细讲解当规划、未展。
“子记性错，“着林满记本，周伟，“但记本子没用，记里。
“傍回到公司，周伟叫准备班林：“点，老方等。
记，迟到。
““周哥，“林鼓起勇问，“您今为么带么方？
“周伟：“因为也从个位置始。
，也样带着到处。
“完，转。
回到租，林打记本，仔细理今到。
突然，起周伟话：“客户圆...“，华灯初，处渐渐亮起灯。
林望着座喧嚣，，也许每个都追逐着自己，包括起漠周伟，也包括自己。
